Aux enchères, combien touche vraiment le vendeur ?
Le prix que l'on lit après une vente est le prix « frais inclus » : il contient les frais payés par l'acheteur. Le vendeur, lui, reçoit le prix d'adjudication, moins ses propres frais et la taxe. Sur 100 000 € publiés, cela fait environ 58 000 à 63 000 €, versés au plus tard deux mois après la vente.
De 100 000 € publiés au virement reçu
Exemple pour une vente parisienne, avec des frais vendeur supposés : aucune grille publique n'existe, chaque mandat se négocie.
Le prix publié : 100 000 €
C'est le prix d'adjudication augmenté des frais à la charge de l'acheteur, de 22 à 30 % TTC à Paris. Avec 30 %, le marteau est tombé à environ 76 900 €.
Les frais du vendeur
Ils se négocient avec la maison de ventes. En référence internationale, ils tournent autour de 15 % du prix d'adjudication, moins pour les vendeurs réguliers. Avec 12 à 18 % TTC, il reste environ 63 000 à 67 700 €.
La taxe forfaitaire
Au-delà de 5 000 €, la vente d'un bijou supporte une taxe de 6,5 % du prix, retenue par l'intermédiaire. Il reste environ 58 000 à 62 700 €.
Les frais annexes
Assurance, photographie, catalogue, transport, parfois des frais d'invendu, s'ajoutent selon les maisons. Ils ne sont pas comptés ici.
Le résultat
Le vendeur touche 58 à 63 % du prix publié. Une offre de rachat se compare donc au net vendeur d'une vente, pas au prix que l'on lit dans la presse.
Ce que les chiffres ne disent pas
Quatre réalités d'une vente publique, à connaître avant de déposer une pièce.
Le temps
Dépôt deux à trois mois avant la vente, puis règlement au plus tard deux mois après : comptez trois à six mois entre la remise de la pièce et le virement.
L'invendu
Une pièce qui n'atteint pas sa réserve reste invendue, et le résultat est public. La réserve ne peut pas dépasser l'estimation basse publiée. Après un invendu, une vente de gré à gré reste possible, à un prix au moins égal à la dernière enchère.
L'exposition
La pièce, son estimation et son résultat sont vus de tous, avant et après la vente. Les acheteurs discrets préfèrent souvent une pièce que le marché n'a pas encore vue.
La vente privée
Les maisons de ventes proposent aussi des ventes privées, à prix convenu et sans publicité. Les commissions n'y sont pas publiées et aucune vente n'y est garantie.
La vente directe à la Maison Altmann
La maison achète elle-même en salle, régulièrement : elle connaît les prix que font les ventes et peut vous les donner tout de suite. Elle connaît aussi ceux qui achètent, en France et à l'étranger, et leur vend directement. La proposition est faite sur table, devant vous ; elle est ferme, sans frais ni commission, et réglée immédiatement par virement. Comparez, puis décidez. Si nous n'avons pas de client pour votre pièce, nous vous le disons, et nous vous orientons vers une maison de ventes sérieuse, que nous connaissons.
Estimation gracieuse, sans obligation de vendre ; proposition ferme, règlement immédiat. Notre maison s'engage à une confidentialité absolue. Vous traitez directement avec Monsieur Altmann. Les objets que vous nous montrez, comme ceux que nous achetons, ne sont jamais exposés ni publiés.
Le net vendeur aux enchères
Combien touche le vendeur d'un bijou vendu aux enchères ?
Environ 58 à 63 % du prix publié « frais inclus », une fois retirés les frais de l'acheteur (22 à 30 % TTC à Paris), les frais du vendeur (négociables, autour de 15 % en référence internationale) et la taxe de 6,5 %. Le reste est versé au plus tard deux mois après la vente.
Que sont les frais acheteur et les frais vendeur ?
Les frais acheteur s'ajoutent au prix d'adjudication et sont payés par celui qui achète. Les frais vendeur sont retenus sur le prix d'adjudication et payés par celui qui vend. Les deux sont perçus par la maison de ventes.
Quand est-on payé après une vente aux enchères ?
Au plus tard deux mois après la vente, selon le code de commerce. Avec le délai de dépôt, deux à trois mois avant la vacation, il s'écoule trois à six mois entre la remise de la pièce et le règlement.
Que se passe-t-il si le bijou n'est pas vendu ?
Il revient au vendeur, parfois avec des frais, et l'invendu est public. La maison de ventes peut ensuite proposer une vente de gré à gré, à un prix au moins égal à la dernière enchère.
Vaut-il mieux vendre un bijou aux enchères ou à un négociant ?
Cela dépend de la pièce, du temps dont vous disposez et de votre souhait de discrétion. La vente directe donne un prix ferme, connu avant de décider, sans frais et réglé le jour même. Dans tous les cas, faites d'abord estimer la pièce : une offre de rachat se compare au net vendeur d'une vente, pas au prix publié.
La Maison Altmann achète-t-elle aux enchères ?
Oui, régulièrement. C'est pour cela qu'elle connaît les prix des ventes, et ce qu'une pièce apportée directement, jamais exposée, vaut auprès de ses clients.
Avant de décider
Enchères ou négociant · Vendre en toute discrétion · Dépôt-vente ou vente directe · Comprendre les prix du rachat · Quels impôts à la vente · À qui vendre ses bijoux · Prendre rendez-vous
Ce sur quoi cette page s'appuie
Code de commerce, article L321-14 (règlement du vendeur sous deux mois) · Solent Avocats, Le cadre juridique des ventes aux enchères de meubles (réserve, garantie, avance, gré à gré) · MyArtBroker, Guide des frais de vente aux enchères · Hayot Expertise, Frais vendeur et acheteur en ventes aux enchères (2026) · INC, Revendre vos métaux précieux : la taxe forfaitaire (fiche J 279)
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