Pourquoi un bijou se revend-il moins cher que son prix en boutique ?
Un bijou payé en boutique se revend, le plus souvent, moins cher que son prix d'achat. Ce n'est ni une anomalie ni une arnaque : le prix de vitrine contient des choses que le marché de la revente ne paie pas. Comprendre lesquelles permet de savoir ce que vaut vraiment une pièce, et quelles pièces échappent à la règle. La Maison Altmann, négociant au 22 rue Drouot, vous le dit devant la pièce.
Ce qu'il faut savoir, en six points
Ce que contient un prix de boutique, point par point.
La TVA
Le prix de vitrine comprend la TVA au taux normal de 20 %. À la revente entre un particulier et un professionnel, cette TVA n'existe plus : un cinquième du prix payé n'a jamais été dans le bijou.
La marge et la boutique
Le prix comprend la marge du détaillant, le loyer, le personnel, la publicité, l'écrin. Rien de tout cela ne se revend.
La marque, neuve
Une partie du prix paie le fait d'acheter neuf, chez la marque. À la revente, le marché apprécie la pièce pour ce qu'elle est : signature, modèle, état, époque.
Le marché de l'occasion
Un bijou récent se revend au prix que des acheteurs acceptent aujourd'hui pour une pièce de seconde main, et ce prix se forme sur les ventes publiques et le marché direct.
Ce qui échappe à la règle
Les pièces signées des grandes maisons et des créateurs, les bijoux anciens, les pierres de provenance et les bijoux d'artistes se vendent sur un marché de collection, où la valeur peut dépasser le prix payé à l'origine.
Le bon acheteur
Un comptoir pèse ; une maison de ventes prélève des frais ; un négociant achète la pièce pour la revendre à ses clients. Le prix dépend donc aussi de qui achète, et de ce qu'il peut en faire.
Ce que la maison regarde avant de donner un prix
Pas le prix payé, mais ce que la pièce est.
La signature et le modèle
Une pièce de grande maison, un modèle recherché, un numéro lisible : c'est là que le prix de revente tient.
Les pierres
Diamants et pierres de couleur se lisent une à une : poids, qualité, traitement, provenance. Elles portent souvent l'essentiel de la valeur.
L'état et l'époque
Une pièce ancienne en bon état, avec ses éléments d'origine, se vend mieux qu'une pièce récente usée.
Les clients
La maison achète ce pour quoi elle a des clients, en France et à l'étranger. C'est ce qui lui permet de faire une proposition ferme, réglée immédiatement.
Adresse, horaires, rendez-vous
Pour vendre un bijou à Paris, Altmann Collection vous reçoit sur rendez-vous au 22 rue Drouot, 75009 Paris, métro Richelieu-Drouot, lignes 8 et 9, du lundi au jeudi de 10 h à 19 h et le vendredi de 10 h à 15 h. L'estimation verbale est gracieuse, faite devant vous, sans engagement. Proposition ferme, règlement immédiat par virement. Pour un premier avis, quelques photographies suffisent, sur WhatsApp au 07 81 11 49 29 ; la réponse vient sous 24 heures. Pour une pièce de très grande valeur, un rendez-vous spécial est organisé, demandé 24 heures à l'avance. Si vous ne pouvez pas venir, Ariel Altmann se déplace, avec son matériel, chez vous, chez le notaire ou à la banque, en France comme à l'étranger (expertise à domicile, vendre depuis la province, vendre en toute discrétion). Pour chaque type de pièce, la réponse en une ligne : où vendre ses bijoux à Paris, pièce par pièce.
Pourquoi un bijou se revend-il moins cher que son prix en boutique ?
Mon bijou acheté en boutique vaut-il son prix d'achat à la revente ?
Rarement, pour une pièce récente : le prix de boutique contient 20 % de TVA, la marge du détaillant et le coût de la boutique, que la revente ne paie pas. Pour une pièce signée, ancienne ou sertie d'une pierre de qualité, la question se pose autrement : la maison vous le dit devant la pièce.
Quels bijoux se revendent le mieux ?
Les pièces signées des grandes maisons et des créateurs, les bijoux anciens de qualité, les diamants et pierres de couleur de belle qualité, les bijoux d'artistes. Chacun a sa page sur ce site.
Un bijou neuf perd-il de la valeur dès l'achat ?
Pour un bijou courant, oui : la TVA et la marge ne se récupèrent pas. Pour une pièce signée d'un modèle recherché, le marché de l'occasion peut se tenir près du prix de boutique, parfois au-dessus ; cela se vérifie pièce par pièce.
Comment connaître le vrai prix de revente de mon bijou ?
En le faisant estimer par un négociant qui achète lui-même et connaît les prix des ventes publiques. La Maison Altmann, 22 rue Drouot, Paris 9e, estime gracieusement, devant vous, et fait une proposition ferme, réglée immédiatement. Un premier avis sur photographies, par WhatsApp au 07 81 11 49 29.
Avant de décider
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Ce sur quoi cette page s'appuie
BOFiP, TVA : le taux normal · Altmann Collection, prix et cotation : l'Observatoire des prix
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